乐升世纪1UP游戏机:国产客厅娱乐的本地化做法

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DoNews游戏3月13日特稿(记者 罗西) 从去年开始,一大波安卓游戏盒子和游戏机涌入市场,投产的厂商,既有传统设备制造商如华为,也有传统游戏公司如九城,还有创业公司比如小葱游戏。当时的采访中,他们纷纷表示觉得2015年,会是客厅娱乐的爆发期。

现在,还是2015年初,这个市场还未分出伯仲。虽前有索尼微软世界前两大客厅娱乐“主宰”,但世界知名企业经常折戟在中国特色下,再加上游戏机全面解禁,国产游戏机不断涌现,希望占领目前看似蓝海的市场。

 

乐升世纪及其推出的1UP游戏机作为其中一员,尝试依靠传统通信行业的资源积累,综合家电行业的营销渠道,以及互联网时代的线上思维,做最符合国产客厅情景的游戏机产品。

乐升所理解的中国游戏机市场

乐升世纪CEO孙炤在接受采访时表示,1UP游戏机今年的出货量目标是100万。在孙炤及公司资方的眼里,电视游戏并不是一个虚无缥缈的市场——欧美最主流的游戏市场正是电视游戏市场,所以他们相信,中国游戏行业发展十几年,人口收入也获得提到的今天,电视游戏、客厅娱乐将逐渐变得主流。

 

孙炤介绍1UP游戏机目前主打的用户是70、80后的男人及他们的孩子;他说这个群体,一方面有对过去红白机时代的情怀,一方面有亲子互动的需求。

竞争力:独有的本地化销售渠道,抢占内容资源,多渠道吸用户

乐升世纪认为,1UP游戏的竞争力来自三个方面:特有的本地化销售渠道,“抢”精品游戏占据好内容,游戏主机和游戏大厅APP同步推广获取更多用户。

中国式营销及渠道

有着传统通信行业和家电行业背景的乐升,销售模式有着中国特色,符合中国本地的情况,总共有三个渠道:

一,跟目前家电行业一样,线上线下的卖场销售,综合线上线下的宣传。

二,通过电信运营商,搭配宽带网络等套餐,捆绑销售游戏主机。

三,通过广电网络,捆绑套餐销售游戏主机。

第一种渠道比较普通,大家都在打通这个,但是第二和第三种,需要一定的沉淀,而且可以直接“打到”线上推广打不到的那些用户,而这部分用户正好是安卓游戏机想要的那部分用户。

具体做法:占据产业链多渠道吸用户

在运营上,乐升会努力覆盖整个产业链,树立的行业地位。具体包括但不限于购买游戏产品、投资研发商、构建游戏平台……

据孙炤介绍,为了与其他盒子游戏区别开来,乐升已花数千万采购精品游戏,游戏产品力求精,不求“滥”,“与其让用户在数百款游戏中选几款能玩的游戏,不如让用户觉得我们平台上的几十款游戏款款好玩”。1UP游戏机在去年11月28日上线时,有25款游戏,其中包括8款海外游戏,同时计划在今年4月前,再发布20款以上的游戏产品。

而在拿产品时,孙炤看好移动端和电视端双端的产品,这样的产品会更愿意连同移动端的发行一起拿下,他认为双端互动互通,会是一个很好的让更多人回归电视屏的理由。“比如在手机上玩赛车游戏,肯定不如看着电视屏操作更有带入感,画面也会更精彩。”

拿了众多的游戏产品的乐升,并不满足于只做好自己的硬件,它也有平台心,通过自己的游戏大厅APP,输出到智能电视和电视盒子上,以获得更多的用户。

2015的目标:50万用户开始盈利

尽管孙炤一直在强调“互联网思维”,也的确在线上销售和推广方面在相信互联网的力量。但是在传统行业浸淫多年的资本和团队,那些来自传统行业的优势也依旧让乐升相信自己的逻辑。

在2015年,乐升希望能获得50万左右的用户,能推出一款流水打到500万左右的单品(乐升认为达到这个流水能证明市场开始逐步成熟),能够盈利。

作为成立不到1年的硬件或者说平台型公司,在第二个年头即盈利,在“互联网思潮”中听起来像是神话,但是乐升的基因里是稳扎稳打的模式,金牌销售出身的孙炤相信这只是不同公司的运营模式不同而已,传统行业背景的团队或许更适应有节制地竞争和更严格的成本控制。

(完)

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